【文/惟馨周報】經過去年一整年的盤整，今年春節連假房市人氣回籠；雞年開春，房市博了個好采頭，業者信心倍增，各區新案陸續推出。不過目前買賣價格認知仍有落差，因此今年要能順銷，關鍵還是要讓利…
競選期間就爭議不止的地產大亨川普，正式接掌美國總統大位後，仍是話題製造機。如之前他一句『美元應該弱勢一些』的說法，就讓原本外界評估將走強的美元，一夕之間大幅走貶，同時也使新台幣年後持續強升、海外熱錢持續湧入；影響所及，台股春節後持續開高走高，營建類股更成為股漲領頭羊。
新台幣強升 營建類股紅
最近上市櫃建商股價屢傳佳績，除了新台幣升值效應外，還有去年順利交屋所創造之入帳行情。不過對照最近市場銷況，卻完全是另一番光景；儘管春節期間部分業者照例宣稱銷售業績長紅，人氣也的確有回籠跡象，但整體看來，成交速度相當緩慢，原因則還是價格認知仍存在歧見，使得實際銷況方面，還是以低單低總價產品較佳。
除了上市櫃建商股價翻紅外，最近有關房市的最夯題材，則非機場捷運於年初六2/2啟動試營運，並將在3/2正式通車莫屬。儘管相關話題正熱，沿線房市卻是冷熱不一；捷運大台北末端的林口，近期市況仍顯平淡，相關效應不大明顯，但尾端的青埔特區，詢問度則似乎因此上升了一些。
機捷將通 沿線市況冷熱不一
不過，機場捷運仍使林口目前行情出現極端化趨勢。近A9站周邊目前價格都拉高到4字頭以上，該站共構案「冠德鼎捷」成交更是45萬/坪起跳；但中後段成交行情則至多25萬/坪，畢竟和A9站的距離稍遠。
另外，年後林口仍有新案推出，代表業者還是看好後市。首先是近頭湖國小的「睿」，採先建後售，61坪產品為主力共24戶，另有2戶91坪樓中樓及2戶店面，開價30萬/坪。另一新案「麗江樂芙」，基地則近當地家樂福賣場，規劃26-38坪二、三房共73戶，開價35萬／坪，現場表示成交要見3字頭，算是區域高標。
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| 新北市林口區(新市鎮) 「睿」。 |
除以上兩新案外，之後文化三路三井outlet對面，還將有指標案「大觀天下」推出，將規劃二到四房產品，總銷30億，據悉開價將是55萬/坪起跳。此外，後段之後還有佳順建設新案，產品為二、三房。
桃園高鐵青埔特區方面，近期來人則比之前稍增，平均都有15組/週。成交方面，則還是相對低單價的寶佳體系推案較佳；目前特區內寶佳推案成交行情約在18-21萬/坪(扣除車位)，如「勝旺雲詠」、「上城捷境」及「巴黎線上」等，成交都在1字頭，「上」案現在還打888萬總價送裝潢促銷。惟同時間也有個案逆勢調漲價格，「宜誠玉環」開價從36萬/坪漲到38-40萬/坪。
在機捷將通車的催化下，最近本區也有新案。首先是公園路、洽溪街口的「青墨集」，為50、60坪四併規劃，高樓層訴求合併戶，因此全案實際可售為45戶；主要訴求為青塘園景觀，景觀戶開價36萬/坪，無景觀戶28-30萬/坪，另標榜提供兩年物管、五年防水保固及七年建材保固。另一推案「皇居」則是「鋒橋新世紀」成屋更名重推，開價從預售的40萬/坪降至36.8萬/坪。
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| 桃園市青埔特區「皇居」。 |
桃園中路新案 多規劃二三房
再看到桃園中路特區，年後市況開始加溫，最近新推個案則恰好都在向陽公園周邊。首先是鴻築建設的「權視界」，規劃23-40坪產品共229戶，可能採27-30萬/坪不二價銷售；「君邑富疆」則規劃29-41坪共157戶(2戶店面保留)，開價未定，估計要賣3字頭。此外，稍早盛大辦開工，桃市府積極宣傳的中路社宅基地位址，也在向陽公園旁。
未來本區還有「富宇晴空樹」、「明築向陽」及竹城建設案(掛仲城建設)將推，前期舊案「昭揚越」四月可能釋出地主戶，會和該業主同區銷售中「昭揚君匯」併售。附近舊案也有動態，「府上」換代銷更名為「文華曜」，開價從原先33萬/坪降到28萬/坪，規劃室內三米六的「雲世代」則剛開工。
以上中路新案，大多規劃二、三房，估計可能是近期市場低總價產品反應較好，因此業者順勢做此規劃，但也代表本區未來此類產品偏多競爭將相當激烈。行情部分，不少個案如「璟都創世紀」、「京懋1號」等成交仍堅持3字頭，不過也有個案以2字頭搶市，這也使得客戶認知和賣方設定價格，還是有落差。
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| 桃園市桃園區中路特區向陽公園。 |
廣豐賣場開幕 八德小受惠
再看到八德。當地備受矚目的廣豐新天地年前試營運，對周邊房市拉抬效益看來尚且有限；對建案人氣其實不無小補，但吸引來的客層多半不對(新來客多屬首購性質，線上產品則多為中大坪數)，因此成交未能有具體進展，如「合雄帝璟」就是一例。
其他動態方面，大湳市區單、總價最高的「桃大極」目前陸續交屋中，「小資有約」因為使照取得延遲，交屋日期跟著延後。「新天地」則靠1字頭成交價，是極少數靠廣豐新天地開幕話題而有成交的案例。
相對地，擴大重劃區雖然也搶搭話題列車，但距離廣豐稍遠，故受惠情況更不明顯；整體來看，擴大特區目前雖然詢問度還不差，但仍是寶佳體系個案銷況較佳，目前寶佳推案客戶認知價落在14-15萬/坪左右，和同區其他業者要賣18-20萬/坪甚至更高，有不小落差，也影響客戶認知。至於低自備訴求，效果也不明顯主要是打出此賣點的個案，多是區內相對高單、總價案。另外，線上待售餘屋仍多，因此近期本區暫無新案。….>>欲閱讀全文，請訂閱惟馨周報