【住展房屋網 施絢傑】雖然週休二日天公大作美，但是這回變成『天算不如人算』；上週四央行總裁彭淮南特別提醒房貸戶注意風險，結果被外界解讀為最快年底升息；假日房市明顯受此訊息影響，人氣未見成長，建案廣告則仍大量，甚至比中秋連假當週還多…
有句話『喊水會結凍』，是在形容重量級人物的發言份量重、影響力極大；而上週央行總裁彭淮南就做了『最佳示範』，只不過這示範，想必是房市業界極不願意看到的。
上週四央行例行理監事會後，利率維持不變的決定，一如外界預料；不過這回彭總裁卻罕見地特別針對房市(房貸戶)提出『示警』，要房貸支出超過家戶所得三分之一者『小心風險』，更強調『利率不可能永遠在(目前的)低檔』。
此話一出，隔日馬上在股市發酵，出現『金融股樂，營建股綠』的情況。而接下來的假日房市，也一樣看到彭總裁警告的『威力』，來人量比起前週(中秋連假未加分)又略下滑，就算影響前幾週的天候因素，上週好不容易『由負轉正』，也是於事無補。
只不過，或許認為利率不可能真的馬上反轉上升，且咸認要到4%以上才會造成影響，又或許是新案已推、仍須強銷；總之，上週建案報紙廣告量繼續增勢。本刊統計上週(9/23至9/29)北台灣銷售中建案釋出報紙廣告篇幅，共計13,055批，比前週又增1,220批(＋10.3%)，而且是今年單週第三多；釋出NP案數118個，比上週再增5個，惟首週釋出者縮減至6個。
雖然近期社經氣氛不利房市銷售，但業者不僅持續逆勢釋出大量廣告，內容更頗多元。如中正區豪宅案「閱狷聲」就續用近代知名小說《藍與黑》作者王藍的京劇角色畫作；而繼之前丑及旦角，上週果然再換成淨角(大花臉)登場。
這回旁邊王藍的署名更清楚可見，還有1980(年繪製)的字樣；而建案行銷和京劇結合的用意，也愈來愈明確。原來是訴求本案鄰近中正紀念堂內兩廳院，從文案『兩廳院在王藍的水墨間登場 仁愛與杭南的名人戲廂 隱約聽見城中的喝采…』便可窺知。
松山區另一豪宅案「皇翔新天玓」，最新版NP則採取從轎車正面(透過擋風玻璃)拍攝後座之取景方式，是一個外籍男士正在講手機，擋風玻璃上可隱約看到本案建物反射影像；文案『看遍世界豪宅 好想回到民生社區』，應是訴求征戰各地，鮭魚返鄉的台商。不過，是不是用東方或華人臉孔會更好些？
林口近期廣告量最大者，仍非「國家1號院」莫屬。該案從先前建商老董親自上場促銷，近幾週再換成已購客戶現身說法，第一版是台商夫妻，CF中帶有台語腔的描述算是俗又有力。第二版則是退休教師伉儷，還標榜奧林匹克數學競賽(指導者)，或許是刻意要增添(該案住戶的)文教氣息？
說到已購客戶推薦，三重「禮鄰」的手法更堪稱一絕。該案標榜『以禮擇鄰』，請出的是2010台北榮總外科部主人魏拙夫。特殊的是，這篇NP並非單純用魏醫師的照片，看來應是另外素描而成，而且還秀出手寫版推薦函，應是魏醫師親手筆跡….>>欲閱讀全文，請訂閱惟馨周報