【住展房屋網 施絢傑】奢侈稅定調微修，營建股立刻翻紅，上週週休二日天氣也算不錯；但上述好消息，並沒有替房市銷售帶來加分效果，上週整體人氣及成交維持低檔，依舊呈現特殊個案表現佳的態勢；廣告量則反彈小增釋出，NP案數還改寫年度單週最多…
過去一週時間，國內仍大小事件頻傳；食用油安全問題還在延燒之際，驚傳某台籍夫婦赴沙巴旅遊遭當地海盜襲擊，造成一死一失蹤，接著甘比亞片面宣布與我斷交。這兩件事情加上食安風暴，都再度證明官方面對或處理很多事務，都是措手不及。
社會氛圍不佳 房市續淡
在這般『內外夾擊』下，社會氣氛肯定不佳，因此儘管奢侈稅修定利空解除、營建股翻紅，最近兩週週休假期天氣還算不錯，但房市表現仍僅差強人意；整體與前週相比，為持平作收，僅少數特殊個案來人略增，成交速度則依舊緩慢。此外，上週六天氣陰沉，週日則太陽露臉，因此以往多半來人是週六較週日多，但上週則反而週日略多。
至於近期個案表現較佳之個案，大致仍不脫預售、低總價等條件。不過，還是有少數順銷案例，不屬於上述『典型』，如淡海新天價案「海灣區天藝」；研判還是因為有業者(甲山林)長期經營的VIP客戶買單，而據了解，這些VIP客，通常都能以低於一般消費者的優惠價格買進。
五股洲子洋地區以『發現新台北』為聯銷Slogan的茂德機構「W未來」、「公園特區」及「蘇黎市」，則不僅釋出報廣，還在重劃區周邊派出多人舉牌，據觀察集客效應不錯，來人則以外地客為主。
雖近期房市人氣成交低檔，不過釋出媒體強銷，就代表有機會吸引來人、促成交易，因此持續釋出報廣者仍多，上週亦然；再加上新進個案眾多，使得上週房市廣告篇幅不但再度反彈小增，釋出NP個案數更創今年單週最多紀錄。
釋出NP案數 年度新高
本刊統計上週(11/11至11/17)北台灣銷售中建案，釋出之廣告篇幅共計13,790批，比前週小增140批，釋出NP案數則高達143個，創今年單週最多，單週12個首次釋出NP個案則是年度單週第三多。
接著再看上週一些較特殊的廣告訴求或版面編排手法。首先是上週首次曝光的北市松山區地上權設定案「吉美璞立」；該案NP秀出敦北林蔭大道鳥瞰，並搭配『首都機場國門 敦北大道後花園』等文案來訴求地段價值。
吉美案NP的訴求，一般都是鎖定高階客層，甚至是經常往返海內外的台商；而其廣告中宣稱的產品設定－國際酒店寓所，也大致符合此類客層的需求。不過該案最特殊的地上權設定身分，則完全沒有在廣告中呈現，或有任何標示。
同地段、有土地持分的豪宅案「皇翔新天玓」則繼續玩倒影遊戲；倒影主角還是本案實景外觀，成影的素材也還是汽車，但這次不是擋風玻璃，而是烤漆亮晶晶的車門。文案訴求則和吉美地上權案類似，鎖定高階商務階級：『與世界接軌的林蔭 松山BOT國門大躍進』。 ….>>欲閱讀全文，請訂閱惟馨周報