【住展房屋網 施絢傑】上週週休假期天氣極好，不過仍沒替房市帶來正面效益；扣除少數特例外，市場人氣仍維持下滑趨勢。雖然案場多把原因歸咎於假日出遊，但恐怕上週財長的『房價泡沫化說』，導致市場持續瀰漫觀望氣氛的原因之一…
最近一年房市，幾乎是低總價小坪數銷況獨走，大坪數產品反應則幾乎可用結凍來形容；上週卻有一宗屬中大坪數的個案表現突出，那就是內湖「双湖匯」。該案現場告訴本刊市調人員，上週來人近百組，成交也十分熱絡。
上週屬少數個案表現
該案其實已醞釀許久，累積不少訂戶，正式開案後現場人聲鼎沸忙簽約，是很正常的事。不過周邊個案跟著受惠的情況則不明顯；如產品屬性及總價接近的「安縵莊園」案場就說，「双」案強銷前後，該案看屋客數量幾乎沒有什麼差別。
考量「双」案建商過去操作慣例，該案的高人氣，靠的應該不是一般自用客層，而是建商及代銷手中的投資置產型VIP客戶；這類客源，當然不會『順道』去看周邊其他個案。
再看其他區域上週表現，就會更明確推知，上週市況是個案表現；因為扣除「双」案外，北市其他地區市況並不理想，中高總價產品反應遲滯的情況更明顯。第三季前還算熱絡的淡海，上週多數個案來人也見下滑。
唯一整體表現算是持平的，是第四季後儼然成為投資新樂園的林口新市鎮，繼續靠幾個低總價、小坪數個案撐起區域房市熱度。總括來說，上週整週及假日房市有好表現者，大概仍符合下列三個關鍵字：新案、預售或低總價。
上週市況仍未見起色，案場多把原因歸咎到年關將近或趁天氣晴朗，舉家出遊等。但持平來看，恐怕還是上週財政部長張盛和的『台北房價偏高泡沫說』造成的影響，讓潛在買家續持觀望；如此情況下，房市人氣買氣當然提升不易。
雖最近市況仍不理想，但評估來年經濟要立刻好轉，仍有難度，且又欲避開明年選舉干擾，加上幾家大型建商近年獲利可觀、銀彈充足，綜合以上，上週建案釋出報廣量仍居高不下，甚至又見反彈。本刊統計上週(12/2至12/8)，北台灣銷售中建案釋出報紙廣告共計12,480批，比前週小增90批；釋出NP案數增加5個至137個，首週釋出則小增1個至8個。
房市捷運牌繼續走紅
接著再來看上週一些具特色的建案NP內容或訴求。首先是前段提到的「双湖匯」；該案釋出跨頁廣告版面設計非常簡單，背景採米白色，文案則為金色字體：『久等了！親愛的內湖人』，中間是德安百貨改建、近內湖捷運站、AIT特區及產品坪數等，下方的建物外觀示意圖是電腦繪製簡圖。
對面的「雲立方」則不再打空間牌，改訴求捷運，用的是建物外觀實景和捷運軌道、車廂的『合影』。「安縵莊園」或許想搭紀錄片《看見台灣》熱，新版用高空鳥瞰圖，把該案基地位置和內湖捷運站標示出來，文案還寫『捷運內湖站，就是這麼近』。從鳥瞰圖看來，確實有點近，但實際上仍有段不短的距離；文案的五分鐘，恐怕要跑步才能做得到。
士林社子地區「吉美悅河」，上週新版和之前的河景訴求也大異其趣；雖然文案還是看得到水岸生活的字眼，但圖像卻是兩雙室內拖鞋。只不過，這不是代表男女主人，而是訴求雙玄關。 ….>>欲閱讀全文，請訂閱惟馨周報